Utilizzare la pagina iniziale del sito come Landing Page

Tutti abbiamo qualche volta utilizzato la pagina iniziale di un sito come pagina di atterraggio nelle campagne di keyword advertising, quindi la home come Landing Page.

Questa pratica porta dei buoni risultati? Direi che dipende da molti fattori, fra i primi annovererei la tipologia della ricerca, l'analisi del settore e soprattutto gli intenti e i bisogni specifici dell'utente.

La home page o index di un sito è la pagina iniziale che, come primo impatto, dovrebbe comunicare al visitatore "cos'è questo sito", offrire i percorsi di navigazione attraverso i menù di collegamento e mostrare in breve un' anteprima di tutto ciò che andremo a trovare all'interno del sito stesso. Contrariamente alle pratiche comuni, la home page dovrebbe perciò essere l'ultima pagina da realizzare quando si sviluppa un sito web. In alcuni casi, da ricordare inoltre, che la home del sito si colloca come pagina lontana - forse la più lontana - dal punto di conversione, è quello che ad esempio accade nei siti di eCommerce.

Gli studi sul keyword advertising (Marketing Sherpa) parlano di un tasso di conversione attorno al 9,2% quando le keyword e testo dell' annuncio sono molto pertinenti al tema della pagina di atterraggio. Questo potrebbe essere il caso di una home page fatta a regola d'arte. Ma quando i visitatori trovano la loro keyword di ricerca nell'annuncio e, dopo aver fatto click, arrivano a una landing page che contiene esattamente la keyword stessa, le statistiche parlano di un tasso di conversione vicino al 11,8% (da evidenziare l' incremento del 25% rispetto al precedente). Se ne può dedurre quindi che la home page non è sempre la pagina ideale di atterraggio, ho potuto personalmente verificarlo facendo ricerche in Google su determinati settori quali: immobiliare, abbigliamento, elettronica di consumo e "web marketing".

Puntare sulla home page, in alcuni casi, porta ad un' alta percentuale di abbandono; una perdita, questa, che si potrebbe evitare attraverso un'analisi attenta relativa ai parametri citati sopra e ovviamente la creazione delle landing page ad hoc.

Al fine di un ritorno d'immagine sul web invece di puntare a priori sui click che poi portanto alla home, è preferibile strutturare le campagna di Keyword Advertising a partire da un'attenta analisi dei bisogni dell'utente e del settore specifico.

L'utilizzo della home page come pagina d'atterraggio risulta quindi a volte una scelta poco efficace ai fini del ROI.